El mercado de comercio electrónico de América Latina supera ya los 200.000 millones de dólares. El PIB regional crecerá un 2,3% en 2026, y 38 unicornios impulsarán la innovación en las áreas de fintech, logística y PropTech.
Las principales oportunidades B2B se centran en el superciclo minero, la recuperación de las fintech y el Tratado de Libre Comercio Mercosur-UE. La producción de cobre de Chile alcanza máximos históricos. Pix de Brasil domina los pagos. Colombia se convierte en un centro de comercio social.
Startup VC crea empresas de servicios B2B en toda América Latina a través de la tutoría práctica y el capital estratégico. A continuación, encontrarás análisis específicos por países, evolución de los bloques comerciales, desgloses por sectores y estrategias de expansión para 2026.
¿Cuál es el estado actual de la economía de América Latina en 2026?
La economía de América Latina en 2026 muestra un crecimiento moderado con una transformación estructural significativa. Los datos de la CEPAL y del FMI confirman un crecimiento del PIB regional del 2,3%. Se trata del cuarto año consecutivo de crecimiento medio cercano al 2%.
Los resultados subregionales varían considerablemente. América del Sur crece al 2,4%. América Central alcanza el 3,2%. El Caribe lidera con un 8,2%, impulsado por la recuperación del turismo y la extracción de recursos.
Persisten los retos estructurales en toda la región. Los niveles de inversión se mantienen por debajo de las medias históricas. El crecimiento de la productividad se estanca. La informalidad laboral supera el 50% en la mayoría de los países. Estos factores limitan el potencial a largo plazo, a pesar de la estabilidad a corto plazo.
¿Qué países superan la media regional?
Argentina, Guyana, Perú y Paraguay superan la media regional en 2026.
| País | Crecimiento del PIB | Conductor principal |
|---|---|---|
| Argentina | 4% | Reformas Milei, esquisto de Vaca Muerta |
| Guyana | 24% | Petróleo en alta mar de ExxonMobil (más de 600.000 barriles/día) |
| Perú | 3% | Quellaveco, expansión minera de Las Bambas |
| Paraguay | 4% | Agroindustria, régimen fiscal bajo |
El levantamiento de los controles de capital en Argentina a finales de 2025 permite la expansión transfronteriza de la tecnología financiera. El auge del petróleo en Guyana crea una demanda B2B de servicios petrolíferos, logística e infraestructuras. La producción de plata y zinc de Perú favorece las exportaciones de minerales diversificados.
¿Cómo está afectando la transformación económica de Argentina al B2B?
La transformación económica de Argentina crea importantes oportunidades B2B mediante la desregulación y la estabilización. El enfoque de «motosierra» del Presidente Milei elimina miles de normativas.
La inflación desciende de tres dígitos al 25,3% anual. Esta estabilización permite contratos a largo plazo y previsibilidad de precios. Los proveedores de servicios B2B cotizan ahora en pesos con razonable confianza.
La eliminación del control de capitales transforma los servicios financieros. Las empresas fintech amplían sus operaciones transfronterizas. Las plataformas B2B agrícolas procesan directamente los pagos internacionales. Los inversores extranjeros repatrían los beneficios sin retrasos burocráticos.
Los riesgos siguen siendo considerables. El malestar social sigue a las medidas de austeridad. Los niveles de pobreza alcanzan al 45% de la población. La sostenibilidad política depende de que se produzcan mejoras tangibles antes de las elecciones legislativas de 2027.
¿Por qué se ralentiza el crecimiento de Brasil en 2026?
El crecimiento de Brasil se ralentiza hasta el 1,6% en 2026, frente al 2,5% de 2025. Los elevados tipos de interés y las restricciones fiscales crean estos vientos en contra.
El Banco Central mantiene los tipos elevados para controlar la inflación. El tipo Selic se mantiene por encima del 12%. El crédito se encarece para las empresas. El gasto de los consumidores se modera.
El predominio fiscal limita la flexibilidad de la política monetaria. El servicio de la deuda pública consume una parte importante del presupuesto. La inversión en infraestructuras compite con las obligaciones de gasto social.
Las oportunidades B2B se concentran en programas específicos. El programa de vivienda Minha Casa, Minha Vida impulsa la demanda de construcción. Esta iniciativa federal financia viviendas asequibles en todo el país. Los materiales de construcción, la logística y los servicios de acabado se benefician directamente.
¿Qué significa para los inversores la paradoja de la deslocalización en México?
La paradoja de la deslocalización de México significa que la fuerte demanda industrial coexiste con un modesto crecimiento del PIB del 1,5%. Los flujos récord de IED contrastan con la ralentización del consumo interno.
La revisión del USMCA 2026 crea incertidumbre. Las disposiciones comerciales se enfrentan a la presión de la renegociación. Las cadenas de suministro de la automoción y la electrónica esperan claridad sobre los requisitos de contenido. Los inversores detienen el despliegue de grandes capitales a la espera de los resultados.
Las reformas constitucionales afectan al clima empresarial. Las modificaciones de la independencia judicial preocupan a los inversores extranjeros. Los cambios en el sector energético favorecen a las empresas estatales. Estos cambios crean incertidumbre normativa.
La demanda de inmuebles industriales sigue siendo fuerte. Las tasas de vacantes en los corredores manufactureros del norte caen por debajo del 2%. La logística y el almacenamiento se enfrentan a una grave escasez de oferta. Los proveedores de servicios B2B se benefician de esta expansión industrial a pesar de la desaceleración económica general.
¿Cómo configuran los acuerdos comerciales las oportunidades B2B?
Los acuerdos comerciales dan forma a las oportunidades B2B abriendo mercados, armonizando normativas y reduciendo los costes de transacción. 2026 representa un año decisivo para la diplomacia comercial latinoamericana.
Se acelera la integración en los mercados europeo y asiático. Múltiples acuerdos entran en vigor o avanzan significativamente. Estos avances crean demanda de servicios jurídicos, de cumplimiento y logísticos.
¿Qué significa el ALC Mercosur-UE para los proveedores de servicios?
El ALC Mercosur-UE permite a los proveedores de servicios acceder a 780 millones de consumidores con barreras reducidas. El acuerdo se firmó el 18 de enero de 2026, tras 25 años de negociaciones.
La eliminación de aranceles supera el 90% de las mercancías comercializadas. La automoción y la maquinaria europeas entran en Sudamérica a menor coste. Los productos agrícolas sudamericanos acceden a los mercados de la UE de forma competitiva.
Bolivia es ahora miembro de pleno derecho del Mercosur. Esto aporta recursos de litio y gas natural al bloque. Las cadenas de suministro integradas se hacen posibles a través del corredor andino-atlántico.
La demanda B2B aumenta en los sectores de cumplimiento. Los servicios jurídicos navegan por complejas normas de origen. El cumplimiento del Reglamento de la UE sobre deforestación exige la verificación de la cadena de suministro. Los proveedores de logística adaptan los sistemas de documentación. Los consultores de sostenibilidad verifican las normas medioambientales.
¿Cómo está conectando la Alianza del Pacífico a América Latina con Asia?
La Alianza del Pacífico conecta América Latina con Asia mediante el PASFTA y la armonización de la economía digital. El Tratado de Libre Comercio entre la Alianza del Pacífico y Singapur entró en vigor el 3 de mayo de 2025.
Chile y Perú aplican el PASFTA inmediatamente. Colombia y México completarán la ratificación en 2026. Esto crea un marco comercial unificado de cara al Pacífico.
El PASFTA incluye el primer capítulo del ALC sobre transporte marítimo. Esta disposición facilita la integración de los servicios marítimos y portuarios. La logística de contenedores se beneficia de procedimientos normalizados.
Las normas de la economía digital benefician a las empresas fintech y SaaS. Los requisitos de localización de datos reciben límites. Las firmas electrónicas obtienen reconocimiento transfronterizo. Las disposiciones sobre comercio electrónico reducen las fricciones para el comercio de servicios digitales.
¿Qué papel desempeña la Franja y la Ruta de China en la región?
La Iniciativa china «Cinturón y Ruta» desempeña un papel evolutivo mediante inversiones en infraestructuras y asociaciones estratégicas. El programa se desplaza hacia las «Nuevas Infraestructuras» en América Latina.
Colombia se adhirió al BRI en mayo de 2025. El acuerdo abarca el desarrollo ferroviario y proyectos de energías renovables. La inversión china se dirige a la ampliación del metro de Bogotá. Los proyectos solares y eólicos reciben compromisos de financiación.
Panamá salió del BRI en un pivote estratégico. Los socios estadounidenses y japoneses asumen la cooperación en materia de seguridad del Canal. Esto refleja la competencia geopolítica por la influencia regional.
El enfoque de China en las Nuevas Infraestructuras crea oportunidades B2B. El despliegue de la red 5G requiere integradores técnicos. La construcción de centros de datos exige especialistas en electricidad y refrigeración. Los proyectos de transmisión de ultra alta tensión necesitan servicios de ingeniería.
¿Cómo afecta la expansión de los BRICS al comercio regional?
La expansión de los BRICS afecta al comercio regional a través de nuevos canales financieros y esfuerzos de desdolarización. Bolivia y Cuba se unieron como países socios en 2025.
Brasil defiende la desdolarización dentro de los BRICS. Los mecanismos de liquidación en moneda local reciben prioridad de desarrollo. Esto reduce la dependencia del dólar para las transacciones cualificadas.
La complejidad de la tesorería aumenta para el B2B regional. Las empresas que gestionan la exposición al Real, el Yuan y el Rublo necesitan una cobertura sofisticada. Se hacen necesarios sistemas de contabilidad multidivisa. Crece la demanda de servicios de gestión del riesgo cambiario.
La financiación de los bancos de desarrollo de los BRICS ofrece alternativas a las instituciones occidentales. Los proyectos de infraestructuras acceden a fuentes de capital no tradicionales. Las condiciones resultan a veces más favorables para los países receptores.
¿Qué oportunidades existen en la minería y los minerales críticos?
Las oportunidades en la minería y los minerales críticos se centran en la transición energética mundial que impulsa un superciclo. América Latina es el epicentro de la pugna por los minerales críticos.
La demanda de cobre, litio y plata se acelera con la electrificación. Las baterías de los vehículos eléctricos, los paneles solares y las infraestructuras de red requieren estos materiales. Las reservas latinoamericanas posicionan a la región para décadas de producción.
¿Por qué Chile es el líder mundial de la minería verde?
Chile es el líder mundial de la minería verde porque combina enormes reservas de cobre con innovación en sostenibilidad. La producción alcanza entre 5,5 y 6 millones de toneladas métricas anuales.
Los precios del cobre alcanzaron máximos históricos de 5,67 dólares por libra en enero de 2026. Esto incentiva la expansión en todas las operaciones principales. La inversión fluye hacia los proyectos de zonas industriales abandonadas y zonas verdes.
Collahuasi C20+ representa la escala de la industria. La capacidad de procesamiento alcanza las 210.000 toneladas diarias. Una planta desalinizadora dedicada suministra agua. Esto elimina la competencia del agua dulce con las comunidades.
La Fase 2 de Quebrada Blanca finaliza el aumento de producción en 2026. El proyecto de Teck añade una nueva producción significativa. Los sistemas de transporte autónomos demuestran la innovación operativa.
La mina Ministro Hales de Codelco recibe una inversión de 2.800 millones de dólares. Las operaciones se extienden hasta 2054. La expansión subterránea reduce la huella en superficie.
Avanza la Estrategia Nacional del Litio. Los proyectos Rio2 y Fenix Gold comienzan a mediados de 2026. Los requisitos de asociación estatal garantizan la captación de valor nacional.
La demanda B2B en la minería chilena incluye:
- Tecnología de desalinización y sistemas de reciclaje del agua
- Integración solar y eólica para operaciones mineras
- Sistemas autónomos de transporte y perforación
- Servicios de vigilancia y cumplimiento de la normativa medioambiental
¿Cómo está modernizando Colombia su industria minera?
Colombia moderniza su industria minera mediante esfuerzos de transformación y formalización de la normativa. El gobierno de Petro da prioridad al cumplimiento de la normativa medioambiental y a la integración de los mineros artesanales.
La trazabilidad de la cadena de bloques de esmeraldas revoluciona el comercio de gemas. Las esmeraldas colombianas de primera calidad alcanzan ahora entre 15.000 y 25.000 dólares por quilate. La certificación digital demuestra la procedencia y el origen ético.
Los programas gubernamentales de compra de oro se dirigen directamente a los mineros artesanales. Este enfoque elimina a los grupos armados ilegales de las cadenas de suministro. El uso de mercurio en el procesamiento disminuye significativamente. Los mineros formales acceden a mejores precios y servicios bancarios.
La demanda B2B incluye evaluaciones de impacto ambiental. Los servicios de reforestación restauran las zonas minadas. Las plataformas de certificación digital permiten la trazabilidad. La logística segura protege los envíos de piedras preciosas de gran valor.
¿Qué hace que México sea el mayor productor de plata?
México mantiene su posición como primer productor de plata mediante importantes ampliaciones mineras y una consolidación estratégica. La mina de Juanicipio alcanza su plena capacidad bajo la operación de Fresnillo y MAG Silver.
Pan American Silver proyecta de 25 a 27 millones de onzas para 2026. Múltiples operaciones contribuyen a esta producción. La disciplina de costes mantiene la rentabilidad a lo largo de los ciclos del precio de la plata.
América Latina acaparó el 75% del valor mundial de las fusiones y adquisiciones mineras a principios de 2025. México ocupa un lugar destacado en estas transacciones. La consolidación de Guanajuato Silver ejemplifica la reestructuración de la industria.
Los riesgos políticos crean incertidumbre. Las propuestas de prohibición de la minería a cielo abierto avanzan en algunos estados. Los procesos de obtención de permisos medioambientales se alargan. Los derechos sobre el agua se enfrentan a un escrutinio cada vez mayor.
El B2B se desplaza hacia la tecnología de minería subterránea. Las soluciones de eficiencia energética reducen los costes de explotación. Los sistemas de ventilación y seguridad se actualizan para cumplir normas más estrictas.
¿Cómo crea el déficit de litio una demanda B2B?
El déficit de litio crea una demanda B2B a través de la urgencia de la cadena de suministro y la inversión en «friendshoring». Las previsiones apuntan a un déficit mundial de aproximadamente 1.500 toneladas de LCE para 2026.
Argentina se perfila como el productor de mayor crecimiento. Las provincias de Salta y Jujuy albergan múltiples proyectos de expansión. La tecnología de extracción directa de litio permite aumentar rápidamente la producción.
Los incentivos de la Ley de Reducción de la Inflación de EEUU canalizan la inversión hacia los socios del TLC. Chile y Argentina se benefician de créditos para el abastecimiento de materiales de baterías. Este «friendhoring» acelera los plazos de los proyectos.
Se desarrolla una cadena de valor de baterías unificada entre Norteamérica y los Andes. La minería en Sudamérica alimenta el procesamiento en Norteamérica. La fabricación de VE se beneficia de un suministro integrado. Los proveedores logísticos coordinan los flujos intercontinentales.
¿Cómo está transformando el comercio electrónico el B2B latinoamericano?
El comercio electrónico transforma el B2B latinoamericano a través de un mercado de 200.000 millones de dólares, el dominio del móvil y la tecnología financiera integrada. El crecimiento anual del 12-15% supera las medias mundiales.
Las plataformas digitales integran logística, pagos y préstamos. Las super apps consolidan servicios que antes requerían múltiples proveedores. Esta integración crea eficiencia para los compradores y vendedores B2B.
¿Por qué México está superando a EE.UU. en penetración del comercio electrónico?
México supera a EE.UU. en penetración del comercio electrónico debido a la rápida adopción digital y a la mejora de las infraestructuras. La penetración prevista alcanza el 17,7% en 2026.
Los ingresos totales del comercio electrónico crecen un 15% anual. Esto supera significativamente a los mercados maduros. El recorrido de crecimiento sigue siendo considerable.
La alta adopción de smartphones impulsa el comercio móvil. Más del 90% de las transacciones se producen en dispositivos móviles. Las aplicaciones predominan sobre los navegadores web para las compras.
Las mejoras logísticas permiten la entrega en el mismo día. Los principales corredores conectan los centros de cumplimiento con los núcleos de población. Las inversiones en infraestructuras de última milla reducen los plazos de entrega.
¿Qué plataformas dominan el mercado latinoamericano?
Mercado Libre, Amazon y los entrantes asiáticos dominan el mercado latinoamericano con estrategias distintas.
Mercado Libre sigue siendo el líder regional. Mercado Envíos proporciona logística integrada. Mercado Pago gestiona los pagos y los préstamos. El enfoque ecosistémico crea dependencia del vendedor y comodidad para el comprador.
Amazon se expande a través de enormes centros de distribución. México y Brasil albergan grandes centros de distribución. La suscripción Prime gana terreno en las zonas urbanas. AWS complementa el comercio minorista con servicios en la nube B2B.
Las plataformas asiáticas crean presión competitiva. Shopee, AliExpress y Shein ofrecen precios agresivos. La logística transfronteriza mejora los plazos de entrega. Comienzan las inversiones en almacenes locales en mercados clave.
Las Super Apps consolidan los servicios logísticos y financieros. Las plataformas únicas gestionan los pedidos, los pagos, las entregas y las devoluciones. Esta integración reduce la fricción en las compras B2B.
¿Cómo está revolucionando los pagos el píxel brasileño?
El Pix de Brasil revoluciona los pagos al convertirse en el método de transacción dominante en menos de cuatro años. El sistema de pago instantáneo desplaza a las tarjetas de crédito en muchos segmentos.
Pix Garantido se amplía a la funcionalidad de crédito. Los compradores compran ahora y pagan después a través de la infraestructura de Pix. Esto desafía la cuota de mercado de las tarjetas de crédito tradicionales.
Los pagos recurrentes permiten el comercio por suscripción. Los proveedores de software y servicios B2B cobran cuotas mensuales sin problemas. El churn se reduce cuando desaparece la fricción del pago.
Los costes del fraude disminuyen para los comerciantes. La verificación en tiempo real reduce las devoluciones de cargos. Los protocolos de autenticación evitan las transacciones no autorizadas. Estos ahorros se traducen en precios competitivos.
¿Qué convierte a Colombia en un centro de comercio social?
Colombia se convierte en un centro de comercio social mediante la integración de plataformas y la adopción de pagos digitales. El mercado del comercio electrónico alcanzará los 14.700 millones de dólares en 2025, con un crecimiento continuado en 2026.
El comercio social supera los 1.200 millones de dólares, con un crecimiento anual del 12,3%. TikTok Shop, Instagram Shopping y la integración de WhatsApp Business impulsan esta expansión. El comercio dirigido por influencers gana aceptación general.
Las transferencias bancarias PSE representan el 34% del volumen del comercio electrónico. Esta alternativa a las tarjetas demuestra la adopción de la banca digital. BNPL y los monederos digitales muestran el crecimiento más rápido entre los métodos de pago.
Bogotá concentra el 46% de todas las ventas online. La capital sirve como nodo logístico principal. La distribución nacional se irradia desde los almacenes centrales. Esta concentración simplifica la planificación logística B2B.
¿Qué servicios B2B requiere la entrega de última milla?
La entrega en la última milla requiere tecnología logística, optimización de rutas y servicios de gestión de inventarios. Los minoristas subcontratan cada vez más estas funciones a especialistas.
Las startups tecnológicas captan cuota de mercado. Loggi presta servicio en Brasil con redes de motocicletas y furgonetas. 99Minutos opera en todo México con garantías de entrega en el mismo día. Estas empresas escalan más rápido que las empresas de mensajería tradicionales.
Las expectativas de entrega en el mismo día se extienden de los mercados urbanos a los suburbanos. Persisten los hábitos de consumo establecidos durante la COVID. Los compradores B2B esperan ahora una velocidad similar para piezas y suministros.
El SaaS logístico crece rápidamente. La optimización de rutas reduce los costes de entrega en un 15-25%. La gestión de inventarios evita las roturas de stock y el exceso de existencias. Las soluciones transfronterizas gestionan aduanas y aranceles automáticamente.
¿Por qué las FinTech son un sector B2B líder?
FinTech es un sector B2B líder debido a la recuperación de la inversión, la madurez de los unicornios y la ampliación de los marcos reguladores. La transición del crecimiento a la rentabilidad refuerza el ecosistema.
Los elevados tipos de interés eliminaron los modelos empresariales débiles. Las empresas supervivientes demuestran una economía unitaria sostenible. La confianza de los inversores vuelve a las empresas de rendimiento probado.
¿Qué fuerza tendrá la inversión en FinTech en 2026?
La inversión en FinTech en 2026 muestra una fuerte recuperación, alcanzando los 572 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025. Esto representa un aumento interanual del 82% desde el mínimo de 2024.
La financiación en la fase final aumenta un 176%. Vuelven las rondas de Serie C y D para las empresas establecidas. Se reanudan los preparativos para la OPI en las principales empresas. Esta maduración indica la estabilidad del ecosistema.
La fuerte confianza de los inversores sigue a una economía unitaria probada. Disminuyen los costes de adquisición de clientes. El valor de por vida aumenta con la expansión del producto. El camino hacia la rentabilidad se hace visible en todas las carteras.
¿Qué unicornios latinoamericanos están impulsando la innovación?
Los unicornios latinoamericanos que impulsan la innovación incluyen 38 empresas de las verticales fintech, delivery, PropTech e InsurTech.
| Empresa | Valoración | Sector | País |
|---|---|---|---|
| Nubank | $77B | Neobank | Brasil |
| Rappi | $5.3B | Entrega + Financiación | Colombia |
| QuintoAndar | $5.1B | PropTech | Brasil |
| Banco C6 | $5B | Banca digital | Brasil |
| Clara | Unicornio | Gestión de gastos B2B | México |
| Konfio | Unicornio | Préstamos a PYME | México |
Los procesadores de pagos brasileños Stone y PagSeguro impulsan las transacciones de los comercios. Su infraestructura permite el comercio electrónico y las ventas presenciales. Habi lleva la innovación PropTech a Colombia. Betterfly ofrece InsurTech desde Chile.
¿Cuáles son los principales centros tecnológicos financieros de la región?
Los principales centros FinTech son São Paulo, Ciudad de México, Bogotá y Santiago. Cada ciudad ofrece especializaciones distintas.
São Paulo ocupa el quinto lugar mundial en innovación fintech. Los neobancos y los procesadores de pagos se concentran aquí. La proximidad normativa y la densidad de talento atraen a las sedes.
Ciudad de México es líder en préstamos B2B y gestión de gastos. Clara y Konfio demuestran este enfoque. La ciudad superó brevemente a Brasil en las rondas de financiación del segundo trimestre de 2025.
Bogotá emerge para PropTech y finanzas integradas. La región andina accede a los servicios a través de plataformas colombianas. La expansión transfronteriza se dirige a Ecuador, Perú y Venezuela.
Santiago destaca en InsurTech y crowdfunding. Una regulación sofisticada permite la innovación. Las empresas chilenas a menudo se expanden a mercados más grandes tras una prueba de concepto local.
¿Cómo crean oportunidades las normativas de financiación abierta?
La normativa sobre Finanzas Abiertas crea oportunidades mediante el intercambio obligatorio de datos y nuevas infraestructuras de pago. Brasil es líder con un ecosistema de Finanzas Abiertas plenamente operativo.
Colombia ordena compartir datos para mejorar el acceso al crédito. Las empresas que antes no estaban bancarizadas ganan visibilidad ante los prestamistas. Surgen modelos alternativos de puntuación crediticia utilizando datos de transacciones.
Lanzamiento de los pagos instantáneos Bre-B en Colombia, con el objetivo de implementarlos a finales de 2025 y en 2026. Este sistema reproduce el éxito de Pix. La liquidación instantánea transforma la gestión de efectivo B2B.
Crece la adopción de Stablecoin para la liquidación transfronteriza B2B. Los tokens en dólares evitan la volatilidad de las divisas. Los costes de transacción caen por debajo de las transferencias bancarias tradicionales. Brasil y México ofrecen cada vez más claridad jurídica para los criptoactivos.
¿Qué está haciendo la Asociación Fintech de Colombia?
La Asociación Fintech de Colombia hace avanzar el sector mediante eventos, promoción y desarrollo de normas. La organización representa a más de 200 empresas miembros.
Latam Fintech Market 2026 reúne a los actores regionales en Bogotá. Este evento emblemático facilita las conversaciones sobre inversiones y asociaciones. Crece la atención internacional por la innovación colombiana.
Women Colombia Fintech 2026 promueve la diversidad en el liderazgo. Los programas de tutoría y creación de redes apoyan a las mujeres fundadoras. Los compromisos del sector tienen como objetivo mejorar la representación.
Sandbox La regulación de la supervisión fue el resultado del cabildeo de las asociaciones. Las empresas emergentes prueban productos bajo observación reguladora. Los pilotos exitosos proceden a la concesión de licencias completas. Este marco reduce las barreras a la innovación.
Las normas de aplicación de las Finanzas Abiertas reciben aportaciones de las asociaciones. Las especificaciones técnicas garantizan la interoperabilidad. Las empresas miembros participan en el establecimiento de normas. Para más información sobre las tendencias regionales de inversión, consulta nuestras perspectivas sobre la creación de empresas.
¿Cuáles son los beneficios de la expansión B2B en América Latina?
Las ventajas de la expansión B2B en América Latina incluyen el acceso al comercio, los flujos de IED, las ventajas de la deslocalización cercana y los incentivos fiscales. Estos factores se combinan para crear unas condiciones de entrada en el mercado convincentes.
¿Cómo reducen los acuerdos comerciales las barreras de entrada al mercado?
Los acuerdos comerciales reducen las barreras de entrada al mercado mediante la eliminación de aranceles, la armonización normativa y la protección jurídica. Múltiples marcos ofrecen ahora estas ventajas.
El ALC Mercosur-UE da acceso a 780 millones de consumidores. Los servicios europeos obtienen un trato preferencial en Sudamérica. Las cualificaciones profesionales reciben disposiciones de reconocimiento mutuo.
El PASFTA armoniza las normas de la economía digital. Los flujos de datos se enfrentan a menos restricciones. Los contratos electrónicos se aplican en todas las jurisdicciones. Esto simplifica la expansión del SaaS y la tecnología financiera.
La Alianza del Pacífico permite una expansión sin barreras. Chile, Colombia, México y Perú comparten marcos comunes. Una única estrategia regional abarca cuatro grandes mercados.
¿Qué incentivos fiscales atraen la inversión extranjera?
Los incentivos fiscales que atraen la inversión extranjera incluyen zonas de libre comercio, exenciones sectoriales y beneficios a la exportación. Los países compiten agresivamente por la inversión.
| País | Incentivo | Benefíciate |
|---|---|---|
| Colombia | Zonas Francas | 20% de impuesto de sociedades (frente al 35% estándar) |
| Costa Rica | Zona Franca Evolución | Exención del 100% del impuesto sobre la renta hasta 12 años |
| Colombia | Software/Exportaciones creativas | Exenciones fiscales para los servicios que cumplan los requisitos |
El clúster de dispositivos médicos de Costa Rica demuestra cómo funcionan estos incentivos. Más de 100 empresas, entre ellas Medtronic y Abbott, operan allí. Las exportaciones anuales superan los 4.400 millones de dólares sólo de este sector.
¿Por qué se acelera la deslocalización próxima en 2026?
El nearshoring se acelera en 2026 debido a la reestructuración de la cadena de suministro, la disponibilidad de talentos y las ventajas de costes. Múltiples factores convergen para impulsar esta tendencia.
México recibió 34.000 millones de dólares de IED en el primer semestre de 2025. La industria manufacturera representa el 36% de este total. La automoción, la industria aeroespacial y la electrónica lideran las categorías de inversión.
La deslocalización de servicios se amplía a Colombia, Costa Rica y Argentina. Las operaciones de desarrollo informático, BPO y KPO se trasladan desde Asia. La alineación horaria permite la colaboración en tiempo real. La afinidad cultural reduce las fricciones en la comunicación.
Los incentivos «friendshoring» de la IRA estadounidense aceleran la tendencia. Abastecerse de socios de la FTA da derecho a créditos fiscales. Se benefician los materiales para baterías, los componentes renovables y la fabricación avanzada. Para comprender la dinámica del mercado regional, explora nuestras guías de países.
¿Cómo puedes entrar en el mercado B2B latinoamericano?
Puedes entrar en el mercado B2B latinoamericano posicionándote en centros de nearshoring, integrando los sistemas de pago locales y asociándote con proveedores de servicios establecidos.
¿Qué centros de deslocalización cercana ofrecen la mejor infraestructura?
Ciudad de México, Bogotá y São Paulo ofrecen las mejores infraestructuras gracias a sus reservas de talento y ecosistemas empresariales establecidos. Cada ciudad ofrece ventajas distintas.
Ciudad de México combina la proximidad del USMCA con un gran talento en ingeniería. Las empresas estadounidenses establecen aquí sus sedes regionales. Profesionales bilingües apoyan a los clientes norteamericanos.
Bogotá ofrece costes competitivos con una sofisticación creciente. Amazon y HubSpot gestionan centros de soporte técnico. La alineación horaria con la Costa Este de EE.UU. permite un trabajo sincronizado.
São Paulo proporciona escala y acceso al mercado. Las operaciones en portugués sirven al enorme mercado nacional de Brasil. La expansión regional se lanza desde bases brasileñas establecidas.
Costa Rica alberga más de 100 empresas de dispositivos médicos. Medtronic, Abbott y Boston Scientific fabrican aquí. El ecosistema apoya los servicios B2B especializados para las ciencias de la vida.
¿Qué sistemas de pago debes integrar?
Debes integrar Pix en Brasil, Bre-B en Colombia y los sistemas locales de transferencia bancaria para tener éxito en el B2B. Cada mercado tiene preferencias de pago dominantes.
El Pix de Brasil domina las transacciones en los segmentos de consumidores y empresas. La integración resulta esencial para cualquier comercio brasileño. Múltiples proveedores de pasarelas de pago ofrecen conectividad con Pix.
El Bre-B de Colombia se lanza para permitir pagos instantáneos. Las transferencias bancarias PSE gestionan actualmente el 34% del volumen del comercio electrónico. Ambos sistemas requieren integración para el B2B colombiano.
La integración de pasarelas de pago B2B permite acceder al mercado. Los procesadores regionales como dLocal y Ebanx gestionan múltiples países. Las integraciones únicas apoyan la expansión a través de los mercados.
¿Cómo pueden los socios locales acelerar tu entrada?
Los socios locales aceleran tu entrada navegando por la normativa, estableciendo entidades y conectando redes. Las empresas de servicios profesionales están especializadas en la entrada en mercados extranjeros.
Biz Latin Hub opera en 17 países latinoamericanos. La empresa se encarga de la constitución de entidades, el cumplimiento de la normativa y la contratación. La experiencia local complementa las capacidades de las sedes corporativas.
El conocimiento de primera mano del mercado evita errores costosos. Los requisitos normativos varían mucho de un país a otro. La legislación laboral, las obligaciones fiscales y la concesión de licencias difieren según la jurisdicción.
Las redes establecidas aceleran el desarrollo empresarial. Las presentaciones a clientes y socios potenciales ahorran meses de contactos. La credibilidad local se transfiere de las empresas establecidas a las nuevas.
¿Listo para crear tu próxima empresa?
Startup VC es un family office y constructor de empresas centrado en la creación de empresas de servicios B2B escalables en toda América Latina. Proporcionamos tutoría práctica, experiencia operativa y capital para ayudar a los fundadores a alcanzar el éxito.
Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para explorar las oportunidades.