Los company builders logran tasas de éxito 30% más altas en startups al crear y operar empresas con equipos compartidos, capital y playbooks.
The Startup VC es el company builder de Craig Dempsey en Latinoamérica. La empresa del portafolio Biz Latin Hub creció a 18 oficinas antes de que Vistra la adquiriera en 2025. Las startups creadas en studios llegan a Serie A en 25 meses versus 56 para fundadores respaldados por VC.
Esta guía cubre cómo funciona el modelo company builder y por qué The Startup VC se enfoca en servicios B2B. Encontrarás el proceso paso a paso desde la idea hasta el lanzamiento, métricas clave y respuestas a preguntas frecuentes de fundadores.
¿Qué es un Company Builder y en qué se diferencia de un Venture Studio?
Un company builder es una organización que crea negocios nuevos desde cero. Genera ideas internamente, forma equipos y lanza empresas usando sus propios recursos.
Las firmas tradicionales de venture capital invierten dinero en startups fundadas por emprendedores externos. Los company builders toman un camino diferente. Construyen la empresa ellos mismos desde el día uno.
¿Cómo crea un Company Builder nuevas empresas?
Un company builder comienza por identificar oportunidades en el mercado. Luego asigna equipos internos para desarrollar cada nuevo negocio. El builder proporciona capital, espacio de oficina, soporte legal y recursos de contratación.
Este enfoque práctico produce resultados sólidos. Las startups creadas en studios logran una tasa de funding semilla del 84%. Las startups respaldadas por VC tradicional logran solo el 42%. Los company builders también llegan a Serie A en 25 meses. Los fundadores convencionales tardan 56 meses en promedio.
¿Cómo se compara esto con el Venture Capital tradicional?
Esto se compara al observar quién construye la empresa. Las firmas de VC tradicional emiten cheques a fundadores externos. Ofrecen asesoría y puestos en la junta directiva pero no gestionan las operaciones diarias.
Los company builders permanecen involucrados en cada etapa. Comparten participaciones de equity del 30% al 60% en la incorporación. Esto convierte al builder en el mayor accionista de cada empresa del portafolio.
| Característica | Company Builder | VC Tradicional |
|---|---|---|
| Rol | Crea y opera empresas | Invierte en startups externas |
| Participación de equity | 30-60% en la fundación | 10-25% por ronda |
| Tasa de funding semilla | 84% | 42% |
| Tiempo a Serie A | 25 meses | 56 meses |
| IRR | 53% | 21.3% |
Los datos muestran que los company builders superan al VC tradicional en métricas clave. Las tasas de éxito más altas provienen de la participación directa en las operaciones diarias. Conoce más sobre el modelo venture studio y cómo se diferencia del venture capital tradicional.
¿Por qué The Startup VC se enfoca en empresas de servicios B2B en Latinoamérica?
The Startup VC se enfoca en empresas de servicios B2B en Latinoamérica porque la región tiene una demanda de rápido crecimiento y oferta limitada. Las empresas extranjeras que ingresan a mercados latinoamericanos necesitan soporte local legal, de HR y contable.
¿Qué oportunidad de mercado existe para los servicios B2B?
La oportunidad de mercado incluye outsourcing de TI, servicios de back-office y B2B eCommerce. Los ingresos de outsourcing de servicios de TI en Latinoamérica alcanzaron $70.85 mil millones en 2024. Esta cifra va camino a $126.3 mil millones para 2030 con un CAGR del 10.1%. El mercado B2B eCommerce se valoró en $694.24 mil millones en 2024.
El nearshoring está impulsando nueva demanda. La inversión ejecutiva en nearshoring subió del 42% en 2024 al 56% en 2025. Las empresas de EE.UU. que se expanden a México y Colombia necesitan servicios de soporte local. Lee nuestra descripción general del sector de servicios B2B en Latinoamérica para una mirada más profunda a estas tendencias.
¿Cómo demostró Biz Latin Hub este modelo?
Biz Latin Hub demostró este modelo al crecer de una oficina a 18 ubicaciones en toda Latinoamérica. Craig Dempsey cofundó la empresa en Bogotá, Colombia en 2014. Proporcionó servicios de back-office para empresas extranjeras que ingresaban a la región.
Vistra, una firma global de servicios empresariales, adquirió Biz Latin Hub en diciembre de 2025. Esta salida validó el modelo de servicios B2B para Latinoamérica. Demostró que las empresas extranjeras pagarán por soporte local confiable.
La experiencia de Craig Dempsey moldeó este enfoque. Sirvió como oficial comisionado en el Ejército Australiano. Luego ocupó cargos ejecutivos en minería en Perú y Colombia. Esto le dio la red regional necesaria para escalar empresas rápidamente.
¿Cómo construye The Startup VC una empresa desde la idea hasta el lanzamiento?
The Startup VC construye una empresa desde la idea hasta el lanzamiento siguiendo un proceso estructurado de cinco fases. Cada fase tiene objetivos claros y criterios de salida antes de que comience la siguiente.
¿Qué sucede durante la fase de ideación?
El proceso comienza identificando necesidades no atendidas en los mercados B2B latinoamericanos. El equipo estudia brechas de mercado donde las empresas extranjeras carecen de soporte local. Las ideas deben alinearse con la experiencia existente del builder y su red regional.
La mayoría de las ideas no sobreviven esta etapa. Aproximadamente el 90% de los conceptos se descarta antes de que salga cualquier funding de equity. Esta alta tasa de eliminación protege el capital y enfoca los recursos en las oportunidades más fuertes.
¿Cómo funciona la validación?
La validación funciona probando suposiciones fundamentales con clientes reales. Esta fase toma de 2 a 5 meses. El equipo verifica la demanda del cliente, precios y modelos de entrega. Hablan con compradores potenciales y estudian las ofertas de competidores.
Solo las ideas que muestran demanda clara avanzan. El objetivo es probar el modelo de negocio antes de gastar en desarrollo de producto.
¿Qué viene después de la validación?
Después de la validación, The Startup VC arma un equipo dedicado para la nueva empresa. Construye un producto mínimo viable para probar la respuesta real del mercado. Los primeros clientes proporcionan retroalimentación que da forma a la oferta final del servicio.
El builder proporciona funding inicial e infraestructura compartida. Las nuevas empresas obtienen acceso inmediato a soporte legal, de HR y de compliance en toda Latinoamérica.
¿Cómo se independizan las empresas?
Las empresas se independizan construyendo sus propios equipos de liderazgo y fuentes de ingresos. The Startup VC retiene su participación de equity y proporciona soporte continuo. Las empresas del portafolio como Biz Latin Hub crecieron hasta convertirse en negocios independientes de esta manera.
El cronograma de transición varía por empresa. Algunas empresas alcanzan la independencia dentro de dos años. Otras se benefician de una participación más prolongada del builder durante fases de crecimiento rápido.
¿Qué recursos e infraestructura proporciona The Startup VC a las empresas de su portafolio?
Los recursos incluyen equipos compartidos de legal, HR, finanzas y compliance que atienden a todas las empresas del portafolio a la vez. Este modelo reduce costos y acelera los cronogramas de lanzamiento.
¿Qué servicios compartidos están disponibles?
Los servicios compartidos disponibles incluyen equipos de legal, HR, finanzas y compliance. Los costos fijos de estas funciones caen bajo el paraguas del builder. Cada departamento atiende a todas las empresas del portafolio al mismo tiempo.
Estos servicios cubren:
- Soporte legal. Formación de entidades, contratos y cumplimiento regulatorio en jurisdicciones latinoamericanas.
- HR y reclutamiento. Contratación de talento local usando redes establecidas en 18 países.
- Finanzas y contabilidad. Contabilidad, declaración de impuestos y reportes financieros para cada mercado.
- Compliance. Prevención de lavado de activos, protección de datos y regulaciones específicas de la industria.
- Espacio de oficina. Ubicaciones físicas en toda Latinoamérica para reuniones con clientes y operaciones locales.
¿Cómo ayudan los playbooks operativos a las nuevas empresas?
Los playbooks operativos ayudan a las nuevas empresas proporcionando procesos probados desde el día uno. Craig Dempsey construyó estos playbooks mientras escalaba Biz Latin Hub a 18 oficinas. Cubren contratación, onboarding de clientes, expansión de mercado y entrega de servicios.
Esta infraestructura pre-construida crea una compresión del tiempo del 55% para llegar a Serie A. Los fundadores pasan menos tiempo construyendo sistemas y más tiempo sirviendo a los clientes.
¿Qué experiencia regional comparte el builder?
La experiencia regional incluye equipos en 17 mercados latinoamericanos. The Startup VC tiene experiencia directa en Colombia, México, Chile, Perú y Brasil. Las empresas del portafolio pueden expandirse a nuevos países usando relaciones existentes y conocimiento local.
Esta red regional es difícil de replicar. Toma años construir contactos de confianza en círculos gubernamentales, legales y de negocios. Las nuevas empresas obtienen acceso instantáneo a conexiones que de otra forma tomarían una década en desarrollar.
¿Cómo miden el éxito los Company Builders en su portafolio?
Los company builders miden el éxito rastreando tanto el rendimiento individual de cada empresa como la salud general del portafolio. Usan métricas financieras, KPIs operativos e indicadores de pipeline.
¿Qué métricas financieras importan más?
Las métricas financieras más importantes incluyen:
| Métrica | Qué mide | Objetivo |
|---|---|---|
| IRR (Tasa Interna de Retorno) | Retornos anualizados ajustados por tiempo | 20-30% para fondos VC |
| DPI (Distribuciones sobre Capital Invertido) | Efectivo real retornado a inversores | Superior a 1.0x |
| TVPI (Valor Total sobre Capital Invertido) | Retornos realizados más no realizados | Superior a 1.0x |
| MRR (Ingreso Mensual Recurrente) | Ingreso mensual predecible | Crecimiento constante |
Las startups creadas en studios logran un IRR del 53% en promedio. Las startups respaldadas por VC tradicional logran solo el 21.3%. Esta brecha refleja el soporte práctico que proporcionan los company builders.
¿Qué KPIs operativos rastrean los builders?
Los KPIs operativos se enfocan en el proceso de construcción de empresas. Los builders rastrean tres indicadores clave:
- Tasa de eliminación de ideas. El porcentaje de ideas descartadas durante la validación. Una tasa saludable muestra selección disciplinada.
- Tiempo al mercado. Qué tan rápido una empresa va del concepto al primer cliente que paga.
- Salud del pipeline. La solidez del pipeline de ideas desde el concepto hasta la entrada al mercado.
¿Cómo reportan progreso las empresas individuales?
Las empresas individuales reportan progreso rastreando métricas estándar de startup durante el escalamiento. Estas incluyen costo de adquisición de clientes (CAC), valor de vida del cliente (LTV), tasa de abandono y usuarios activos mensuales. La tasa de crecimiento y el margen bruto muestran si el modelo de negocio funciona.
Los datos son claros: el 72% de las startups de studio que levantan una ronda semilla llegan a levantar Serie A. Esta tasa de progresión es mucho mayor que el promedio de la industria.
¿Qué preguntas hacen los fundadores con más frecuencia sobre el modelo Company Builder?
¿Cuánto equity toma un Company Builder?
Un company builder típicamente toma del 30% al 60% de equity en la incorporación. Esto es más alto que una ronda de VC tradicional. Sin embargo, el builder proporciona capital, infraestructura y soporte operativo que de otra forma costarían cientos de miles de dólares.
¿Cuánto tiempo toma lanzar una nueva empresa?
El proceso desde la idea hasta el lanzamiento generalmente toma de 6 a 12 meses. La validación del concepto sola toma de 2 a 5 meses. El cronograma depende de la complejidad del mercado y los requisitos regulatorios en cada país latinoamericano.
¿Pueden los fundadores mantener el control de su empresa?
Sí, los fundadores pueden retener el control operativo. El company builder actúa como cofundador y accionista mayoritario. Las decisiones del día a día permanecen con el equipo fundador. Las decisiones estratégicas involucran tanto al builder como al fundador.
¿Cómo se compara esto con levantar funding de VC?
Esto se compara al observar lo que los fundadores reciben más allá del dinero. Los company builders proporcionan capital más equipos compartidos, soporte legal y playbooks probados. El VC tradicional te da dinero y asesoría. Las startups de studio llegan a Serie A en 25 meses versus 56 meses para fundadores respaldados por VC.
¿Qué tipos de empresas construye The Startup VC?
The Startup VC se enfoca en empresas de servicios B2B en Latinoamérica. Los ejemplos del portafolio incluyen Biz Latin Hub (servicios de entrada al mercado en 18 países) y Medical Tourism Packages (acceso a salud para pacientes internacionales).
¿Trabajan los Company Builders con fundadores externos?
Sí, los company builders frecuentemente se asocian con fundadores externos. El builder aporta infraestructura y capital. El fundador aporta experiencia en la industria y visión. Este modelo de asociación combina las fortalezas de ambas partes.
¿Listo para construir tu próxima empresa en Latinoamérica?
The Startup VC es la family office y company builder de Craig Dempsey. Crea, respalda y guía empresas de servicios B2B en toda Latinoamérica. Sus playbooks provienen de escalar Biz Latin Hub a 18 países. The Startup VC da a los fundadores la infraestructura para lanzar más rápido. Ya sea que tengas una idea o un negocio existente, el equipo aporta experiencia práctica y redes regionales que aceleran resultados. Contáctanos hoy para explorar cómo podemos construir juntos.